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Briefing de marca · Lanai
Lanai
fondo early-stage
en España
Crecimiento activo 📋
LANAI SCR · €25M · CNMV
Junio 2026 📋
Cap 10.000 € 📋
Primera agencia 📋
01 · Contexto general
Quiénes son
de verdad
Un fondo de inversión que no quiere parecerlo. Su mayor diferencial no está en el dinero — está en que han estado al otro lado y lo saben.
Razón social 🎙 Reunión
LANAI SCR — Sociedad de Capital Riesgo. Regulada por CNMV. €25M bajo gestión. 10 años de historia orgánica.
¿A qué se dedican? 📋+🎙 Ambas
Fondo de inversión en startups en fase early-stage en España. Sector-agnóstico. Primer capital profesional para sus founders. Tickets 300k–1M€.
Audiencia primaria 📋+🎙 Ambas
Emprendedores en fase early-stage que buscan un co-creador operativo y cercano, no un financiador pasivo. Emprendedores que han pasado por el fracaso o la venta y entienden qué es construir desde cero.
Audiencias secundarias 📋 Formulario
Inversores LP (80% son founders)
Family offices
Empleados de otras startups
Lo que dijo Guille 🎙 Reunión
El protagonista de toda nuestra comunicación es siempre el emprendedor, no el fondo.
Guille, reunión kick-off 4 mar 2026
Historia de la marca (~100 palabras) 📋 Formulario ⏳ pendiente
¿Ha existido alguna marca anterior o cambio de naming previsto? 📋 Formulario ⏳ pendiente
⚠ Percepción actual 📋+🎙 Ambas
Fondo genérico
La identidad "chusquera" no llega. Parecen como todos los demás.
vs
✓ Cómo quieren ser percibidos 📋 Formulario
Operadores cercanos
Boutique. Founder First. Co-creadores, no inversores pasivos.
Reunión · 4 mar 2026
El diferencial
real
Esto no estaba en el formulario. Salió en la reunión. Es el núcleo de lo que hace a Lanai único.
🎙
Nota de reunión
Las notas siguientes provienen del transcript de la reunión kick-off del 4 de marzo (48 min). No estaban en el briefing original.
El círculo mágico — 80% del capital son founders 🎙 Reunión
El relato central de Lanai
1
Founder emprende
Lanai invierte. Co-crean juntos.
→
2
Le va bien (o aprende)
Vende, crece o fracasa con conocimiento.
→
3
Se convierte en LP
El cliente se transforma en inversor. El ciclo cierra solo.
"El propio cliente se va transformar en el inversor" — Guille
Los 3 comportamientos no-escalables que hacen marca real 🎙 Reunión
1
Feedback detallado en KOs — incluso toman un café para explicarlo
Cuando rechazan a un founder, explican exactamente por qué. Nadie más hace esto. Es costoso, pero es lo que diferencia a alguien que ha estado al otro lado de quien no.
2
Founders que quebraron como "estrellas" en reuniones de LPs
Invitan a founders cuyas empresas fracasaron a compartir sus lecciones frente a los inversores. Convierten el fracaso en activo de aprendizaje colectivo.
3
A veces aconsejan a un founder que NO busque capital
Si no es el momento o no es el camino correcto, lo dicen. Un fondo convencional nunca diría esto. Lanai sí.
Por qué se llaman así 🎙 Reunión
Lanai = isla de Hawaii · Ohana = familia en hawaiano.
La metáfora no es casual: familia = founders + inversores. El círculo mágico tiene nombre propio. Es la misma isla, la misma familia.
La metáfora no es casual: familia = founders + inversores. El círculo mágico tiene nombre propio. Es la misma isla, la misma familia.
⚠ Tensión interna con "chusquero" 🎙 Reunión
El término tiene resistencia dentro del equipo
Algunos socios lo ven demasiado informal para el sector VC. La estrategia debe comunicar el concepto (operadores empáticos, personas que han construido) sin necesariamente usar la palabra.
Posicionamiento propuesto 🎙 Reunión
Boutique
Personal, high-touch, frente al mar de azules y rosas del VC estándar. Todos los fondos van igual visualmente — esa es la oportunidad de Lanai.
03 · Arquitectura de marca
Dos nombres,
una sola marca
Lanai es el fondo y la cara al mercado. Ohana es la gestora administrativa — solo hacia dentro. La estrategia: consolidar. Solo Lanai en el exterior.
Paraguas emocional · gestora administrativa (solo interna) 📋+🎙 Ambas
Ohana
"Ohana means family, and family means nobody gets left behind or forgotten." Para Lanai, Ohana es la metáfora del círculo: founders + inversores = la misma familia. No es una marca exterior.
El fondo · cara al mercado · única marca visible 📋 Formulario
Lanai
Misión: ser el socio de confianza de los mejores equipos emprendedores en España.
Visión: ser el fondo early-stage preferido de los emprendedores en España.
Visión: ser el fondo early-stage preferido de los emprendedores en España.
Estrategia elegida 📋 Formulario
Consolidación / simplificación. Arquitectura monolítica. Solo quieren que se conozca Lanai en el mercado.
Origen de la marca 📋 Formulario
Creció de forma orgánica sin un plan previo.
Problema a resolver 📋 Formulario
La marca actual no abraza todo lo que hacen y quieren hacer. Se ha quedado atrás y no respira los nuevos valores. Necesitan un Lanai evolucionado y maduro.
Objetivo real de Guille 🎙 Reunión
Un documento de arquitectura de marca (5–7 páginas en Notion) para conseguir buy-in interno del equipo. El entregable debe ser Notion-friendly — funcional, no un brandbook bonito.
Hay resistencia interna: parte del equipo prefiere trabajar con KeyFound o JME (agencias especializadas en VC branding). El doc estratégico es la herramienta de Guille para alinear a los socios.
Toma de decisiones 📋 Formulario
Equipo de 5 personas — 4 socios (2 full-time, 2 part-time) + 3 más. Decisión colaborativa. Tienen mucho escrito.
📄
Valores y tesis — Notion interno
→
04 · Narrativa de marca
La historia
que cuentan
Vienen de emprender. De quebrar y de vender. De invertir mal por aprender. Ahora acompañan a quien está donde ellos estuvieron.
Por qué existe Lanai 📋+🎙 Ambas
Esta marca nos convirtió de emprendedores en inversores. El propósito es acompañar al emprendedor en la fase inicial del proyecto que está lanzando.
Guille lo dijo en presente en la reunión: "nosotros éramos emprendedores, o lo somos". No es un backstory — es identidad activa.
Misión 📋 Formulario
Ser el socio de confianza de los mejores equipos emprendedores en España.
Visión 📋 Formulario
Ser el fondo early-stage preferido de los emprendedores en España.
El brief en palabras de Guille 🎙 Reunión
Saber conversar de forma original e innovadora con estos emprendedores.
Guille, reunión kick-off 4 mar 2026
Los 3 valores core (Ohana) 📋 Formulario
1
Horizontales
No existe el "yo", somos "nosotros". Cada opinión cuenta. El portfolio es de Lanai, no de alguien.
→ Comunicación en primera persona del plural. Decisiones de inversión siempre del equipo.
2
Respetuosos
Tratamos a los fundadores con respeto genuino. Reconocemos errores. No pretendemos tener todas las respuestas.
→ Consejos, nunca órdenes. El protagonista en publicaciones es el fundador.
3
Auténticos
Directos, transparentes y coherentes. Hablamos desde la experiencia real de haber estado al otro lado. Al grano sin bullshit.
→ Reporting claro. Visión a largo plazo, no por el AUM ni por la foto.
Los 7 valores de Menorca 📋 Formulario
Humildad · Integridad · Respeto
Founder First · Empatía Radical
Colaboración · Ohana · Ecosistema
Transparencia · Honestidad · Confianza
Curiosidad · Aprendizaje Continuo
Pasión · Vocación · Amor al Arte
Sencillez · Chusquero · Pragmatismo
Personalidad de marca 📋 Formulario
Empático · que sabe escuchar · listo · paciente · amigo · determinado · siempre pendiente · sabe hacer las preguntas para que el founder piense en cómo actuar.
¿Hay gaps narrativos? 📋 Formulario
"Seguro que sí pero no sé responder sin pensar mucho." — respuesta literal. Confirma que necesitan ayuda para articular lo que intuyen.
Tono de voz 📋 Formulario
Cercano
Directo
Sincero
Llano
Chusquero
Equidistante
"Chusquero" con matiz: comunicar el concepto (operadores empáticos, personas reales) sin necesariamente usar la palabra si hay resistencia interna.
Emoción a transmitir 📋 Formulario
Amor ❤️
2 buyer personas principales 📋 Formulario ⏳ pendiente
¿Por qué un founder elige Lanai y no otro fondo? 📋 Formulario ⏳ pendiente
¿Hay restricciones legales (CNMV) en vuestra comunicación? 📋 Formulario ⏳ pendiente
Mensajes clave 📋 Formulario
Estar al nivel del emprendedor · ayudar con capital · colaborar con nuestro ecosistema.
Mensajes a evitar 📋 Formulario
Smart money
Fondo de inversión
Capital
Tagline / claim 📋 Formulario
Pendiente — lo necesitan
Territorio propuesto: "Operadores como tú"
Nadie en el sector está usando este territorio. Es auténtico, diferencial y directo al insight del founder que busca Lanai. "Founder First" ya está manido — el diferencial real es el comportamiento, no el claim.
05 · Identidad visual
Existe algo.
Pero no funciona.
Nunca han tenido una identidad consolidada. El pájaro no representa quiénes son. Los colores sí. Todos los VC van visualmente igual (azules, lilas, fucsias) — esa es la oportunidad.
Estado actual 📋 Formulario
Existe pero no está consolidada. Nunca han tenido identidad de marca definida.
Colores actuales concretos (hex o referencia) 📋 Formulario ⏳ pendiente
Referencias visuales positivas que os inspiran 📋 Formulario ⏳ pendiente
Marcas que NO admiráis (para no pareceros a ellas) 📋 Formulario ⏳ pendiente
Qué conservar · qué cambiar 📋 Formulario
✓ Conservar
Colores
✗ Cambiar
El pájaro
"Un pájaro chungo"
Soportes necesarios 📋 Formulario
Logotipo
Web / digital
Redes Sociales
Nueva web 🎙 Reunión
Pendiente en Webflow — objetivo verano 2026. Responsable: Sandra.
Nota identidad visual 🎙 Reunión
La parte de identidad visual podría derivarse a KeyFound o JME si el equipo lo prefiere o el presupuesto no cubre todo. Dani (Director de Arte, Zoopa/498AS) debe estar incluido en el proceso — disponible desde el 5 de marzo.
Referencia actual 📋 Formulario
🌐
lanai.vc — ver identidad actual
→
06–07 · Ecosistema y contenido
Dónde vive
la marca
Canales principales 📋 Formulario
Web
Redes Sociales
Email / CRM
Eventos (~40 personas)
Charlas
Canal más importante 📋 Formulario
Visual
Gap de incoherencia 📋+🎙 Ambas
Desde el principio del journey. No miden la experiencia de cliente todavía.
Objetivo de contenido 📋 Formulario
Aumentar notoriedad. Canales actuales: email, eventos y PR.
Funnel de captación de founders (descubrimiento → contacto → inversión) 📋 Formulario ⏳ pendiente
¿Cuáles son las dudas o barreras de un founder para trabajar con vosotros? 📋 Formulario ⏳ pendiente
KPI que usan 📋 Formulario
La gente que nos contesta y nos presenta a otros.
Gaps detectados
Lo que no
está llegando
Mensajes con potencial que no aparecen en ningún soporte actual. El trabajo real empieza aquí.
🎙 Reunión Todos los gaps identificados son resultado del análisis cruzado en la reunión.
⚡
El círculo mágico no se cuenta
El 80% del capital proviene de founders que invirtieron en Lanai. Es el relato más poderoso que tienen — y no aparece en ningún soporte. El cliente se transforma en inversor: ese es el "por qué te creemos".
🔧
Operadores, no financiadores pasivos
El concepto "chusquero" como fortaleza diferencial no está en la marca visible. Con o sin la palabra, el concepto (operadores empáticos, personas que construyeron) es el mayor activo de Lanai.
🎯
El territorio "Operadores como tú" está vacío
Nadie en el mercado lo está usando. "Founder First" ya está manido. El diferencial real es el comportamiento. Lanai puede ocupar este territorio con credibilidad.
📖
La narrativa de origen es poderosa y está ausente
Emprendedores que quebraron, vendieron, invirtieron mal y aprendieron. No son financiadores — son founders que sobrevivieron. No aparece en ningún soporte.
❤️
Amor vs. frialdad institucional
Quieren transmitir amor. Cualquier marca de fondo estándar transmite frialdad. Los 3 comportamientos no-escalables (cafés tras KOs, founders que quebraron como estrellas, decir "no busques capital") son el amor hecho acción.
📷
Casos de éxito sin documentar
"Sí, muchas que podríamos documentar." Las pruebas existen pero no se están usando como narrativa de marca.
🎨
Visualmente son como todos los demás
Todos los fondos VC van con azules, lilas, fucsias. La oportunidad de Lanai es diferenciarse visualmente como "boutique" — personal, humano, distinto del mar de fondos institucionales.
Claim propuesto · territorio sin ocupar 📋+🎙 Ambas
"Operadores como tú"
Auténtico, diferencial y directo al insight del founder que busca Lanai. La narrativa de origen lo respalda. Los 3 comportamientos lo prueban. El círculo mágico lo convierte en verdad.
Lista completa de competidores directos en España 📋 Formulario ⏳ pendiente
Referencias de fondos/marcas en otros mercados que hacen las cosas bien 📋 Formulario ⏳ pendiente
08 · Proceso y próximos pasos
Cómo
seguimos
📋
Compromisos reunión 4 mar 🎙 Reunión
Guille: documento Notion de 6–7 páginas para la semana del 9 de marzo (buy-in interno del equipo).
Mia: enviar next steps ese mismo día.
Mia: enviar next steps ese mismo día.
Plan de trabajo · 3 fases 🎙 Reunión
Fase 1 · ~4 semanas · ~3.000 €
Estrategia de marca
Arquitectura, narrativa, valores consolidados, claim. Entregable: Notion doc 5–7 páginas.
Fase 2 · ~5 semanas · ~4.000 €
Identidad visual
Logotipo, sistema visual, guía de aplicación. Posible derivación a KeyFound o JME.
Fase 3 · ~5 semanas · ~3.000 €
Web
Webflow. Responsable Sandra. Objetivo verano 2026.
Documentos preparados 🎙 Reunión
Cómo nos conocieron
Referencia