Briefing de marca · Lanai
Lanai
fondo early-stage
en España
Crecimiento activo
LANAI SCR · €25M · CNMV
Junio 2026
Cap 10.000 €
Primera agencia
01 · Contexto general
Quiénes son
de verdad
Un fondo de inversión que no quiere parecerlo. Su mayor diferencial no está en el dinero — está en que han estado al otro lado y lo saben.
Razón social
LANAI SCR — Sociedad de Capital Riesgo. Regulada por CNMV. €25M bajo gestión. 10 años de historia orgánica.
¿A qué se dedican?
Fondo de inversión en startups en fase early-stage en España. Sector-agnóstico. Primer capital profesional para sus founders. Tickets 300k–1M€.
Audiencia primaria
Emprendedores en fase early-stage que buscan un co-creador operativo y cercano, no un financiador pasivo. Emprendedores que han pasado por el fracaso o la venta y entienden qué es construir desde cero.
Audiencias secundarias
Inversores LP (80% son founders)
Family offices
Empleados de otras startups
Lo que dijo Guille
El protagonista de toda nuestra comunicación es siempre el emprendedor, no el fondo.
Guille, reunión kick-off 4 mar 2026
⚠ Percepción actual
Fondo genérico
La identidad "chusquera" no llega. Parecen como todos los demás.
vs
✓ Cómo quieren ser percibidos
Operadores cercanos
Boutique. Founder First. Co-creadores, no inversores pasivos.
Reunión · 4 mar 2026
El diferencial
real
Esto no estaba en el formulario. Salió en la reunión. Es el núcleo de lo que hace a Lanai único.
🎙
Nota de reunión
Las notas siguientes provienen del transcript de la reunión kick-off del 4 de marzo (48 min). No estaban en el briefing original.
El círculo mágico — 80% del capital son founders
El relato central de Lanai
1
Founder emprende
Lanai invierte. Co-crean juntos.
→
2
Le va bien (o aprende)
Vende, crece o fracasa con conocimiento.
→
3
Se convierte en LP
El cliente se transforma en inversor. El ciclo cierra solo.
"El propio cliente se va transformar en el inversor" — Guille
Los 3 comportamientos no-escalables que hacen marca real
1
Feedback detallado en KOs — incluso toman un café para explicarlo
Cuando rechazan a un founder, explican exactamente por qué. Nadie más hace esto. Es costoso, pero es lo que diferencia a alguien que ha estado al otro lado de quien no.
2
Founders que quebraron como "estrellas" en reuniones de LPs
Invitan a founders cuyas empresas fracasaron a compartir sus lecciones frente a los inversores. Convierten el fracaso en activo de aprendizaje colectivo.
3
A veces aconsejan a un founder que NO busque capital
Si no es el momento o no es el camino correcto, lo dicen. Un fondo convencional nunca diría esto. Lanai sí.
Por qué se llaman así
Lanai = isla de Hawaii · Ohana = familia en hawaiano.
La metáfora no es casual: familia = founders + inversores. El círculo mágico tiene nombre propio. Es la misma isla, la misma familia.
La metáfora no es casual: familia = founders + inversores. El círculo mágico tiene nombre propio. Es la misma isla, la misma familia.
⚠ Tensión interna con "chusquero"
El término tiene resistencia dentro del equipo
Algunos socios lo ven demasiado informal para el sector VC. La estrategia debe comunicar el concepto (operadores empáticos, personas que han construido) sin necesariamente usar la palabra.
Posicionamiento propuesto · reunión
Boutique
Personal, high-touch, frente al mar de azules y rosas del VC estándar. Todos los fondos van igual visualmente — esa es la oportunidad de Lanai.
03 · Arquitectura de marca
Dos nombres,
una sola marca
Lanai es el fondo y la cara al mercado. Ohana es la gestora administrativa — solo hacia dentro. La estrategia: consolidar. Solo Lanai en el exterior.
Paraguas emocional · gestora administrativa (solo interna)
Ohana
"Ohana means family, and family means nobody gets left behind or forgotten." Para Lanai, Ohana es la metáfora del círculo: founders + inversores = la misma familia. No es una marca exterior.
El fondo · cara al mercado · única marca visible
Lanai
Misión: ser el socio de confianza de los mejores equipos emprendedores en España.
Visión: ser el fondo early-stage preferido de los emprendedores en España.
Visión: ser el fondo early-stage preferido de los emprendedores en España.
Estrategia elegida
Consolidación / simplificación. Arquitectura monolítica. Solo quieren que se conozca Lanai en el mercado.
Problema a resolver
La marca actual no abraza todo lo que hacen y quieren hacer. Se ha quedado atrás y no respira los nuevos valores. Necesitan un Lanai evolucionado y maduro.
Objetivo real de Guille
Un documento de arquitectura de marca (5–7 páginas en Notion) para conseguir buy-in interno del equipo. El entregable debe ser Notion-friendly — funcional, no un brandbook bonito.
Hay resistencia interna: parte del equipo prefiere trabajar con KeyFound o JME (agencias especializadas en VC branding). El doc estratégico es la herramienta de Guille para alinear a los socios.
Toma de decisiones
Equipo de 5 personas — 4 socios (2 full-time, 2 part-time) + 3 más. Decisión colaborativa. Tienen mucho escrito.
📄
Valores y tesis — Notion interno
→
04 · Narrativa de marca
La historia
que cuentan
Vienen de emprender. De quebrar y de vender. De invertir mal por aprender. Ahora acompañan a quien está donde ellos estuvieron.
Por qué existe Lanai
Esta marca nos convirtió de emprendedores en inversores. El propósito es acompañar al emprendedor en la fase inicial del proyecto que está lanzando.
Guille lo dijo en presente en la reunión: "nosotros éramos emprendedores, o lo somos". No es un backstory — es identidad activa.
Misión
Ser el socio de confianza de los mejores equipos emprendedores en España.
Visión
Ser el fondo early-stage preferido de los emprendedores en España.
El brief en palabras de Guille
Saber conversar de forma original e innovadora con estos emprendedores.
Guille, reunión kick-off 4 mar 2026
Los 3 valores core (Ohana)
1
Horizontales
No existe el "yo", somos "nosotros". Cada opinión cuenta. El portfolio es de Lanai, no de alguien.
→ Comunicación en primera persona del plural. Decisiones de inversión siempre del equipo.
2
Respetuosos
Tratamos a los fundadores con respeto genuino. Reconocemos errores. No pretendemos tener todas las respuestas.
→ Consejos, nunca órdenes. El protagonista en publicaciones es el fundador.
3
Auténticos
Directos, transparentes y coherentes. Hablamos desde la experiencia real de haber estado al otro lado. Al grano sin bullshit.
→ Reporting claro. Visión a largo plazo, no por el AUM ni por la foto.
Los 7 valores de Menorca
Humildad · Integridad · Respeto
Founder First · Empatía Radical
Colaboración · Ohana · Ecosistema
Transparencia · Honestidad · Confianza
Curiosidad · Aprendizaje Continuo
Pasión · Vocación · Amor al Arte
Sencillez · Chusquero · Pragmatismo
Personalidad de marca
Empático · que sabe escuchar · listo · paciente · amigo · determinado · siempre pendiente · sabe hacer las preguntas para que el founder piense en cómo actuar.
Tono de voz
Cercano
Directo
Sincero
Llano
Chusquero
Equidistante
"Chusquero" con matiz: comunicar el concepto (operadores empáticos, personas reales) sin necesariamente usar la palabra si hay resistencia interna.
Emoción a transmitir
Amor ❤️
Mensajes clave
Estar al nivel del emprendedor · ayudar con capital · colaborar con nuestro ecosistema.
Mensajes a evitar
Smart money
Fondo de inversión
Capital
Tagline / claim
Pendiente — lo necesitan
Territorio propuesto: "Operadores como tú"
Nadie en el sector está usando este territorio. Es auténtico, diferencial y directo al insight del founder que busca Lanai. "Founder First" ya está manido — el diferencial real es el comportamiento, no el claim.
05 · Identidad visual
Existe algo.
Pero no funciona.
Nunca han tenido una identidad consolidada. El pájaro no representa quiénes son. Los colores sí. Todos los VC van visualmente igual (azules, lilas, fucsias) — esa es la oportunidad.
Estado actual
Existe pero no está consolidada. Nunca han tenido identidad de marca definida.
Qué conservar · qué cambiar
✓ Conservar
Colores
✗ Cambiar
El pájaro
"Un pájaro chungo"
Soportes necesarios
Logotipo
Web / digital
Redes Sociales
Nueva web
Pendiente en Webflow — objetivo verano 2026. Responsable: Sandra.
Nota de reunión · identidad visual
La parte de identidad visual podría derivarse a KeyFound o JME si el equipo lo prefiere o el presupuesto no cubre todo. Dani (Director de Arte, Zoopa/498AS) debe estar incluido en el proceso — disponible desde el 5 de marzo.
Referencia actual
🌐
lanai.vc — ver identidad actual
→
06–07 · Ecosistema y contenido
Dónde vive
la marca
Canales principales
Web
Redes Sociales
Email / CRM
Eventos (~40 personas)
Charlas
Canal más importante
Visual
Gap de incoherencia
Desde el principio del journey. No miden la experiencia de cliente todavía.
Objetivo de contenido
Aumentar notoriedad. Canales actuales: email, eventos y PR.
KPI que usan
La gente que nos contesta y nos presenta a otros.
Gaps detectados
Lo que no
está llegando
Mensajes con potencial que no aparecen en ningún soporte actual. El trabajo real empieza aquí.
⚡
El círculo mágico no se cuenta
El 80% del capital proviene de founders que invirtieron en Lanai. Es el relato más poderoso que tienen — y no aparece en ningún soporte. El cliente se transforma en inversor: ese es el "por qué te creemos".
🔧
Operadores, no financiadores pasivos
El concepto "chusquero" como fortaleza diferencial no está en la marca visible. Con o sin la palabra, el concepto (operadores empáticos, personas que construyeron) es el mayor activo de Lanai.
🎯
El territorio "Operadores como tú" está vacío
Nadie en el mercado lo está usando. "Founder First" ya está manido. El diferencial real es el comportamiento. Lanai puede ocupar este territorio con credibilidad.
📖
La narrativa de origen es poderosa y está ausente
Emprendedores que quebraron, vendieron, invirtieron mal y aprendieron. No son financiadores — son founders que sobrevivieron. No aparece en ningún soporte.
❤️
Amor vs. frialdad institucional
Quieren transmitir amor. Cualquier marca de fondo estándar transmite frialdad. Los 3 comportamientos no-escalables (cafés tras KOs, founders que quebraron como estrellas, decir "no busques capital") son el amor hecho acción.
📷
Casos de éxito sin documentar
"Sí, muchas que podríamos documentar." Las pruebas existen pero no se están usando como narrativa de marca.
🎨
Visualmente son como todos los demás
Todos los fondos VC van con azules, lilas, fucsias. La oportunidad de Lanai es diferenciarse visualmente como "boutique" — personal, humano, distinto del mar de fondos institucionales.
Claim propuesto · territorio sin ocupar
"Operadores como tú"
Auténtico, diferencial y directo al insight del founder que busca Lanai. La narrativa de origen lo respalda. Los 3 comportamientos lo prueban. El círculo mágico lo convierte en verdad.
08 · Proceso y próximos pasos
Cómo
seguimos
📋
Compromisos reunión 4 mar
Guille: documento Notion de 6–7 páginas para la semana del 9 de marzo (buy-in interno del equipo).
Mia: enviar next steps ese mismo día.
Mia: enviar next steps ese mismo día.
Plan de trabajo · 3 fases
Fase 1 · ~4 semanas · ~3.000 €
Estrategia de marca
Arquitectura, narrativa, valores consolidados, claim. Entregable: Notion doc 5–7 páginas.
Fase 2 · ~5 semanas · ~4.000 €
Identidad visual
Logotipo, sistema visual, guía de aplicación. Posible derivación a KeyFound o JME.
Fase 3 · ~5 semanas · ~3.000 €
Web
Webflow. Responsable Sandra. Objetivo verano 2026.
Documentos preparados
Cómo nos conocieron
Referencia